出来る営業マンは”アレ”が強い！？
営業職としてキャリアアップを目指す20代の皆さん、営業スキルを向上させるために何をしていますか？実は、営業職に必要なスキルを鍛えるために「ナンパ」が非常に役立つという話を聞いたことがありますか？私も新卒研修の際に、新規開拓営業の入門編トレーニングとして部下にナンパをさせた経験があります。驚くかもしれませんが、ナンパには新規開拓営業に必要な要素が詰まっているのです。
① 作戦を立ててアプローチを行う
ナンパを成功させるためには、どこで、どんな人に、どんな口実で声をかけるかを考える必要があります。これは営業職の新規開拓と同じです。どの市場にアプローチするのか、その市場でどんなリストを作成し、どのようにアプローチするかを考えるのが営業マンの腕の見せ所です。
② ファーストアタックと導入トーク
ナンパにおいて、最初の一言が非常に重要です。最初の7秒間で勝敗が決まると言われるように、ファーストアタックが成功するかどうかがカギになります。これは営業職でのテレアポや初対面の商談でも同じです。どのように相手のガードを崩し、その後のトークでどんなキラーワードを使うかが、営業の成否を左右します。これが営業職のキャリアアップや営業スキルの向上に直結するポイントです。
③ ヒアリングと会話のキャッチボール
ナンパでは、相手に「この人、面白いな」と思わせるためのヒアリング力が重要です。短い時間で的確に質問し、相手から得た情報をもとに会話を続けるスキルが求められます。このスキルは営業職においても同様で、営業職の面接対策や営業職の転職の成功を研究する中でも強調されるポイントです。いかに相手に電話を切らせず、興味を持たせるかが営業の醍醐味です。
④ クロージング
最終的に連絡先をゲットすることがナンパのゴールですが、これは営業のクロージングと似ています。営業職では、アポ取りがクロージングにあたりますが、営業職の年収アップを目指すためには、このクロージングが極めて重要です。ナンパでの連絡先交換と同じように、アポ取りでは、相手に「この人と話をしてもいいな」と思わせる必要があります。
まとめ
営業職として成功を目指すなら、まずはナンパを試してみるのも一つの方法です。20代向けの転職エージェントを利用する前に、ナンパで10人、いや100人の連絡先をゲットしてみましょう。この経験が、営業職の転職やキャリアチェンジにおいて必ず役立つはずです。ナンパの経験を通じて培ったスキルは、営業職としてのキャリアパスを切り開く強力な武器となります。
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