“質”を求めると仕事で失敗する理由
営業職の皆さん、特に20代の若手社員の中には、「俺は質を重視するタイプだから！」や「もっと効率を重視したいんだよね」と言って、行動量が少ない方がいます。しかし、こういったスタンスで大きな成果を上げている人を見たことがあるでしょうか？私はあまり見かけません。
営業職で成功するために、特に若手の皆さんには、まず「量」を重視することが不可欠です。圧倒的な行動量こそが、最終的に質を生み出すのです。今回は、なぜ量を重視することが重要なのか、その理由を解説します。
1. 営業はまず「量」を重視することが大切
営業職において、20代の転職や営業職未経験の方の転職を成功させるためには、まず大量の行動をこなすことが不可欠です。新卒で入社したばかりの頃や、営業職に転職したばかりの頃は、スキルや経験がまだ浅いため、質の高い成果を求めることは難しいです。そのため、まずは営業職の求人に応募し、多くの企業に足を運び、営業スキルの向上を目指して量をこなすことが重要です。
多くの行動をこなすことで、PDCAサイクルを回し続けることができ、自然と質が向上していきます。特に、営業職における年収アップやキャリアアップを目指す方には、この積み重ねが必須です。
2. 質を求めることは、自分の能力の過信でしかない
営業職において、「いきなり器用に質を求めよう」とすることは、自分の能力を過信している証拠です。営業の現場では、まず量をこなすことが求められます。例えば、面接対策に対応する際も、初めから完璧を求めるのではなく、多くの面接を経験し、その中で得た教訓を次に活かすことで、徐々に質が上がっていくのです。
特に新卒や若手の営業人材は、最初から完璧を目指すのではなく、キャリアチェンジやコンサルタントなどのキャリアパスを見据えながら、まずは行動量を増やすことが重要です。
3. 圧倒的な行動量が質を生み出す
営業職において成功するためには、日々の行動量が大きな鍵を握ります。多動、多動！とにかく動き続けることが大切です。最初は質が伴わなくても、行動量を圧倒的に増やすことで、自然と質が向上していきます。これは成功事例でもよく見られる共通点です。
行動量を増やし、日々何が悪かったのか、何が良かったのかを振り返りながら、次のアクションに繋げていくことが、20代のキャリアパスを切り開く道となります。営業職向けスキルアップセミナーに参加するのも良いですが、まずは現場での経験を積み重ねることが重要です。
まとめ
営業職で成功したい若手の皆さん、量を重視することが成功への鍵です。行動量を増やし、経験を積み重ねることで、自然と質が向上し、結果として年収アップやキャリアアップへと繋がります。自分の成長を実感できるように、まずは圧倒的な行動量を目指して、日々努力を続けましょう。
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