【営業のキャリアアップ】企画営業職とコンサル営業職について

営業職でのキャリアアップを目指す20代の皆さんへ！

営業の世界は単に物を売るだけではありません。

営業力に加え、他のスキルも求められることで、更なる成長と成功を手に入れることができます。

この記事では、特に企画営業職とコンサル営業職について詳しく解説します。

訪問販売からの脱却：未来を切り拓く営業スキル

訪問販売を行っている方から「物売りだけでは未来がないのではないか？」という相談をよく受けます。確かに、ただ商品を売るだけでは競争が激しい中で埋もれてしまうことが多いです。しかし、営業スキルを幅広く磨くことで、より大きなビジネスマンとしての成長が期待できます。

企画営業職：問題解決型の提案営業

企画営業職では、お客様の課題を理解し、その解決策を提案する力が求められます。単に商品を販売するのではなく、お客様の抱える課題をどのように解決するかを考え、それに最適な仕組みを構築するのが仕事です。このようなスキルは、営業力以外にも企画力やプレゼンテーション能力、そして問題解決能力が重要です。

コンサル営業職：持続的な顧客サポート

コンサル営業職は、商品を売った後もお客様と長期的に関わり続けることが求められます。PDCAサイクルを回しながら、お客様の課題解決に向けて並走することで信頼を築き上げます。このポジションでは、コミュニケーション能力やコンサルティングスキルが求められるため、営業としての幅が広がり、ビジネスマンとしての成長も著しくなります。